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Vorresti promuovere il tuo brand e ciò che offri ma non sei sicuro di quale tipo di campagna Google Ads sia più adatto a te? Vediamo insieme cosa scegliere in base al tuo obiettivo di marketing.
Google Ads: cos’è?
Denominato Google AdWords fino al 2018, Google Ads è la piattaforma di Google per l’advertising online. Grazie a questo strumento, gli inserzionisti possono raggiungere utenti potenzialmente interessati ai propri prodotti o servizi
- mentre effettuano ricerche su Google o in siti partner,
- mentre navigano in siti web appartenenti alla rete Google,
- mentre guardano video su YouTube,
- mentre utilizzano app per smartphone.
Per farsi un’idea di quanto sia ampia la copertura offerta da Google Ads, basta pensare che la rete Display di Google comprende più di 3 milioni di siti web e app e permette di raggiungere oltre il 90% degli utenti Internet a livello mondiale. Inoltre, si stima che vengano effettuate circa 63.000 ricerche su Google ogni secondo.
La Rete Google comprende tutti i posizionamenti in cui possono essere pubblicati annunci ed è suddivisa in due gruppi:
- Rete di ricerca (Search): posizionamenti che restituiscono all’utente dei risultati pertinenti a ciò che sta cercando in quel momento (meccanismo “pull”);
- Rete Display: posizionamenti che si basano su un meccanismo “push”, in quanto l’utente non sta effettuando una ricerca ma vede dei banner o video pubblicitari mentre naviga sul web.
Quali tipi di campagna offre Google Ads?
Campagne Search
Le campagne su rete di ricerca (Search) mostrano annunci testuali nel momento in cui gli utenti cercano quello che offri.
Campagne Display
Le campagne Display mostrano annunci grafici (banner illustrati statici o interattivi e annunci adattabili con testi e immagini) mentre gli utenti navigano online, guardano video su YouTube, controllano la posta su Gmail o utilizzano un’app.
Campagne Video
Le campagne Video mostrano annunci video mentre gli utenti guardano o cercano video YouTube oppure mentre navigano nei siti partner video della rete Display.
Campagne Shopping
Le campagne Shopping mettono in evidenza il tuo inventario di prodotti mostrando annunci che includono il nome del prodotto, una foto, il prezzo, il negozio e altre informazioni.
Campagne per App
Le campagne per App rimandano gli utenti ad un app store per effettuare il download della propria app iOS o Android.
Campagne Discovery
Le campagne Discovery usano annunci visuali interattivi che raggiungono gli utenti mentre scorrono i loro feed personalizzati su Discover (nell’app di Google Search), YouTube e Gmail.
Quale campagna Google Ads devo scegliere per il mio obiettivo?
Obiettivo: brand awareness e copertura
Vuoi aumentare la notorietà del tuo brand e la copertura per farti conoscere da un pubblico molto ampio? Puoi attirare l’attenzione di potenziali nuovi clienti con campagne di tipo:
- Display
- Video
- Discovery
Obiettivo: considerazione del prodotto e del brand
Se vuoi generare curiosità ed interesse per il tuo brand e per quello che offri, le campagne Google Ads più indicate per raggiungere un pubblico ampio sono:
- Display
- Video
- Discovery
Obiettivo: traffico sul sito web
Vuoi aumentare le visite al tuo sito web? Ecco i tipi di campagna che possono aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico specifici interessati al tuo brand o prodotto:
- Search
- Shopping
In alcuni casi possono contribuire a questo obiettivo anche campagne Display, Discovery o Video con pubblico lookalike, in-market o personalizzato per intenzione.
Obiettivo: lead e contatti
Se hai obiettivi di lead generation e vuoi aumentare le conversioni sul tuo sito web, le campagne più indicate per spingere gli utenti a contattarti sono:
- Search
- Shopping
In alcuni casi possono contribuire a questo obiettivo anche campagne Video Action o Display / Discovery di remarketing sugli utenti che hanno già visitato il tuo sito web.
Bisogna comunque considerare che anche le campagne Display, Discovery o Video possono portare conversioni o lead, ma in generale le campagne Search registrano tassi di conversione più alti e sono più indicate per raggiungere questo obiettivo.
Infatti, mentre le Display, Discovery o Video ci permettono di raggiungere con costi più bassi un pubblico molto ampio ma non necessariamente interessato a noi in quel momento, le campagne Search offrono un controllo molto più preciso del targeting e ci permettono di intercettare gli utenti proprio quando cercano ciò che offriamo.
Obiettivo: vendita
Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite del tuo negozio o del tuo e-commerce, ti consigliamo di utilizzare campagne
- Shopping
- Search
In alcuni casi possono contribuire a questo obiettivo anche campagne Display di remarketing dinamico che mostrano agli utenti i prodotti specifici che hanno visualizzato in precedenza sul tuo sito web.
Anche nel caso della vendita vale quanto detto sopra per i lead: anche le campagne Display possono portare vendite, ma in generale le Search sono più indicate e registrano tassi di conversione più alti.
Obiettivo: promozione di app
Puoi usare le campagne per App per spingere gli utenti a scaricare la tua App per iOS o Android.
Ricordati però che…
…bisogna valutare caso per caso! Ti consigliamo di confrontarti sempre con un Google Ads specialist prima di decidere quali campagne attivare, perché i fattori da considerare sono molti: hai un’azienda B2B o B2C? Quanto ampio è il tuo pubblico? Quanto budget hai a disposizione? In che settore operi?
Ad esempio, il Remarketing su rete Display potrebbe sembrarti il tipo di campagna ideale per raggiungere i tuoi obiettivi, ma il tuo pubblico potrebbe essere troppo ridotto oppure la tua azienda potrebbe appartenere ad uno di quei settori non idonei ad utilizzare il Remarketing.
Un altro esempio sono le aziende che vorrebbero ottenere lead tramite campagne Search, ma appartengono ad ambiti con volumi di ricerca bassissimi e sono quindi costrette ad attivare anche altri tipi di campagne per far conoscere i propri prodotti.
Qualunque sia il tuo obiettivo principale, ti consigliamo comunque di non soffermarti su un’unica campagna, ma di testare e affiancare diversi tipi. Concentrandoci ad esempio solo sulla conversione immediata, rischiamo di trascurare aspetti come la brand awareness o il traffico al sito, che sono fondamentali per la crescita nel lungo periodo e per il popolamento dei segmenti di pubblico di un eventuale remarketing.
Vorresti il supporto dei nostri PPC specialist per capire quali campagne sono più adatte a te? Contattaci: ti aiuteremo a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e a comprendere i risultati ottenuti con Google Ads.
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