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“Sì, lo compro!” I 6 principi della Persuasione secondo Robert Cialdini

Robert Cialdini, docente dell’Arizona State University, ha individuato un modello a 6 principi per spiegare cosa ci spinge dire di sì. Questi principi altro non sono che scorciatoie che spesso le persone, oggi oberate di informazioni, intraprendono in modo automatico per non dover analizzare ogni pro e contro delle loro azioni. Ma quali sono queste […]