Analisi della concorrenza Google Ads: scopri chi sono i tuoi competitor e spia cosa fanno

Chi sono i tuoi competitor su Google Ads? Su che tipi di campagne e annunci stanno investendo?

In questo articolo presenteremo alcuni tool da usare se:

1. hai già un elenco di competitor del tuo business e vuoi capire se hanno campagne attive, oppure
2. vuoi scoprire chi sta facendo campagne Google Ads nel tuo ambito.

Vediamo insieme entrambi gli scenari.

1) Hai un elenco di competitor e vuoi capire se hanno campagne attive

Hai già un elenco di competitor del tuo business? Ci sono diversi modi per scoprire se la concorrenza sta investendo in campagne pubblicitarie e addirittura “spiare” quali keyword e annunci stanno utilizzando.

Centro per la Trasparenza Pubblicitaria di Google

Introdotto nel 2023, il Centro per la Trasparenza Pubblicitaria di Google è uno strumento gratuito che fornisce informazioni sugli annunci che vengono pubblicati dagli inserzionisti su Google Search, su YouTube e sulla rete Display di Google.

Per cercare un competitor specifico, basta inserire nella barra di ricerca il suo nome o il dominio del suo sito web. Puoi anche rendere più precisa la ricerca:

• modificando l’intervallo di tempo di riferimento;
• cambiando il Paese di visualizzazione degli annunci;
• selezionando un formato di annuncio specifico.

Una volta avviata la ricerca, se il competitor ha campagne attive che rispettano i criteri indicati, Google restituirà le anteprime degli annunci pubblicati da questo inserzionista.

Cliccando su un annuncio, sarà possibile visualizzare alcuni dettagli, come ad esempio la frequenza di visualizzazione.

Si può accedere al Centro per la Trasparenza Pubblicitaria anche direttamente dalla Ricerca Google: in questo caso basta cliccare sui 3 puntini di fianco all’annuncio di nostro interesse e selezionare “Informazioni su questo inserzionista” > “Visualizza altri annunci pubblicati da questo inserzionista tramite Google”.
Si aprirà così il Centro per la Trasparenza Pubblicitaria, dove potrai vedere la panoramica degli annunci pubblicati dall’inserzionista che hai selezionato.

Anche se i dati messi a disposizione da Google saranno limitati, questo tool è comunque un’ottima fonte di informazioni per analizzare come si sta muovendo la concorrenza e per ottenere spunti sulle creatività e sui formati degli annunci.

Altri tool per l’analisi dei competitor Google Ads

Se, oltre alle anteprime degli annunci, vuoi ottenere anche altri dati, come ad esempio le keyword utilizzate o anche una stima di impression, click e spesa, dovrai ricorrere ad altri strumenti principalmente a pagamento, come Spyfu, Ahrefs, iSpionage o Semrush.

Ad esempio, la suite Semrush, oltre ad una gamma di strumenti per la SEO, offre un’intera sezione “Pubblicità” con 3 tool molto utili al suo interno:

• Analisi delle pubblicità: permette di analizzare le campagne Search dei competitor, quindi keyword e annunci testuali;
• Ricerca PLA: permette di ottenere informazioni sugli annunci Shopping dei competitor;
• Ad Clarity: disponibile solo per i piani a pagamento, offre un dettaglio delle campagne Display, Video e Social dei competitor selezionati.

Oltre ai piani a pagamento, Semrush offre anche un piano free: tuttavia, con questo piano si potrà effettuare solo un numero limitato di analisi al giorno e non sarà possibile accedere allo strumento Ad Clarity.

Anche Spyfu è uno strumento molto efficace per analizzare come si muove la concorrenza su Google Ads: oltre al dettaglio di keyword e annunci e ad una serie di altri dati, potrai ottenere una stima dei click ottenuti e del budget investito dal competitor.

Anche in questo caso, senza un piano a pagamento potrai accedere solo ad un numero limitato di informazioni.

2) Vuoi scoprire chi sta facendo campagne Google Ads nel tuo ambito

Se non stai cercando competitor specifici, ma vuoi scoprire chi sta investendo in campagne a pagamento nel tuo settore, puoi ottenere qualche informazione in più sulla concorrenza con i tool di seguito.

Ricerca Google e strumento “Anteprima e diagnosi annunci”

Un metodo che può sembrare banale, ma che può darti alcuni utili spunti iniziali per la tua strategia, è proprio fare una ricerca su Google!

Apri il motore di ricerca, fai delle ricerche per prodotti o servizi del tuo ambito e analizza i risultati indicati con la dicitura “Sponsorizzato”: potrai iniziare a farti un’idea di quali brand hanno campagne attive e vedere quali copy usano negli annunci, oltre a quali landing page hanno scelto.

Ricordati però che in questo modo non avrai un elenco completo di chi ha campagne attive.

Potrebbero esserci altri inserzionisti che stanno utilizzando queste parole chiave nelle loro campagne, ma non vedrai i loro annunci se:

• non ti trovi nella località target delle loro campagne;
• nel momento della tua ricerca, Google ha ritenuto più pertinente mostrare gli annunci di altri inserzionisti (ricordati che Google Ads si basa su aste e non garantisce la pubblicazione del tuo annuncio);
• stai effettuando la ricerca in un orario in cui la pubblicazione dei loro annunci è disattivata;
• gli inserzionisti hanno già esaurito il budget giornaliero delle loro campagne;
• sei associato a dati demografici, interessi, ecc, esclusi dal target delle loro campagne;
• stai usando un dispositivo escluso dal target delle loro campagne.

Inoltre, se hai delle campagne attive, evita di fare ricerche su Google per parole chiave che usi anche tu!

Se non hai impostato un filtro per indirizzo IP nella tua campagna Google Ads, rischieresti di vedere apparire il tuo stesso annuncio e questo danneggerebbe la tua campagna, perché:

• se vedi il tuo annuncio senza cliccarci sopra, Google registrerà un’impression senza clic, che abbasserà il CTR medio delle tue campagne e quindi il punteggio di qualità degli annunci (con conseguenze sulle performance della campagna);
• se vedi il tuo annuncio e ci clicchi sopra, pagherai per il tuo stesso clic, sprecando il budget a disposizione.

Se hai un account Google Ads, il nostro consiglio è di usare piuttosto lo strumento “Anteprima e diagnosi annunci” al suo interno (Strumenti e impostazioni > Pianificazione > Anteprima diagnosi e annunci).

Il tool permette di simulare una ricerca su Google e analizzare i risultati senza influire sui dati delle campagne in corso, tue o della concorrenza. In questo caso, potrai visualizzare i vari annunci in pagina, ma non potrai cliccarci sopra e visualizzare le loro pagine di destinazione.

Report “Informazioni aste”

Se hai delle campagne attive in Google Ads, puoi utilizzare il report “Informazioni Aste” all’interno della piattaforma e confrontare il tuo rendimento con quello degli altri inserzionisti.

Attenzione: questo strumento non ti mostrerà tutti gli inserzionisti che stanno facendo campagne nel tuo ambito, ma solo quelli che hanno partecipato alle tue stesse aste su Google nel periodo selezionato.

Puoi visualizzare il report a livello di account, di campagna, di gruppo di annunci o di parola chiave accedendo alla sezione “Report” > “Report predefiniti” > “Informazioni aste”.

Per ogni competitor dell’elenco puoi analizzare 6 metriche:

• Quota impressioni: indica la percentuale di impression che gli annunci ricevono rispetto al numero totale di impression che potrebbero ottenere. Ad esempio, una quota di impression su rete di ricerca al 72% indica che gli annunci dell’inserzionista sono stati pubblicati il 72% delle volte in cui un utente (in target a livello di località, dati demografici, dispositivi, interessi, ecc) ha cercato le keyword di interesse.
• Tasso di sovrapposizione: indica con quale frequenza gli annunci di un altro inserzionista hanno registrato un’impression insieme al tuo annuncio.
• Tasso di posizionamento superiore: indica con quale frequenza gli annunci di un altro inserzionista sono stati pubblicati in una posizione migliore del tuo (solo nel caso in cui entrambi gli annunci sono stati pubblicati contemporaneamente).
• Tasso parte superiore della pagina: indica con quale frequenza gli annunci dell’inserzionista sono stati pubblicati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca.
• Tasso parte superiore assoluta della pagina: indica con quale frequenza gli annunci dell’inserzionista sono stati pubblicati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca come primo annuncio.
• Quota di superamento: indica con quale frequenza 1) i tuoi annunci hanno ottenuto un ranking migliore nell’asta rispetto agli annunci di quell’inserzionista, oppure 2) i tuoi annunci sono stati pubblicati, mentre quelli dell’altro inserzionista no.

“Strumento pianificazione parole chiave” di Google

Lo “Strumento di pianificazione parole chiave” disponibile all’interno di Google Ads può aiutare a farsi un’idea del livello di concorrenza per determinate keyword, anche se non fornisce un elenco dei competitor che stanno pubblicando annunci.

Accedendo allo strumento in Google Ads (Strumenti e impostazioni > Pianificazione > Strumento di pianificazione parole chiave), puoi analizzare volumi di ricerca e CPC (costi per click) medi di una o più parole chiave.

Per ogni keyword vengono fornite anche indicazioni sul livello di concorrenza tramite due metriche:

• “Concorrenza”, che può essere “Alta”, “Media” o “Bassa”: il livello di concorrenza è determinato dal numero degli inserzionisti che fanno offerte per questa keyword rispetto a tutte le keyword usate su Google.
• “Concorrenza (valore indicizzato)”, che riporta un valore da 0 a 100: il livello di concorrenza viene calcolato dividendo il numero di aree annunci occupate per il totale di quelle disponibili.

Altri tool per la ricerca di competitor Google Ads

Come per l’analisi di inserzionisti specifici, anche per la ricerca di competitor possiamo utilizzare altri tool non appartenenti a Google, come Spyfu, iSpionage o Semrush.

Per questo tipo di analisi, invece di analizzare il dominio di un competitor specifico, basterà inserire la parola chiave di interesse e i tool restituiranno un elenco degli inserzionisti che hanno campagne attive per quella keyword, insieme ad alcuni esempi dei loro annunci e altre informazioni.

In Semrush si può utilizzare il tool “Panoramica Keyword” oppure, per dati più completi, il tool “Cronologia Annunci” all’interno della sezione Pubblicità > Ricerca keyword.

In Spyfu, invece, si può usare il tool “Keyword overview” oppure il tool “Advertiser history” all’interno della sezione “Keyword research”.

Anche in questo caso, la quantità di dati a disposizione dipenderà dal piano attivato (free o a pagamento).

Attenzione a non confondere stime e dati reali

Ricorda che tutti i dati riguardo a click, spesa e impression sono delle stime calcolate dai tool di analisi, non i dati reali delle campagne della concorrenza, a cui non è possibile avere accesso. Anche le anteprime degli annunci a volte sono incomplete e mostrano solo una parte degli annunci attivati dai competitor.

Le informazioni che ottieni dagli strumenti elencati sopra possono essere sicuramente utili per farti un’idea di come si muove la concorrenza e ottenere spunti su copy e creatività, ma non dovresti basare la tua strategia PPC esclusivamente su questi dati.

Se hai bisogno di aiuto nell’analisi, o se vuoi ottenere supporto nella creazione di campagne PPC, contatta la nostra agenzia: i nostri specialist ti guideranno nella definizione di una strategia pubblicitaria efficace su Google Ads.